一阵手机铃声吵醒了我，我还纳闷谁这么早就来电话呢，拿起手机一看原来是北京银龙公司西北办事处经理许鹏程，许经理总是兢兢业业，肯定有急事儿要找我协商。简单寒暄之后许经理告诉我两件很振奋人心的好消息。一是西北市场主要以甘肃为主的牛羊预混料市场全面开花结果，如果有人冒充经销商给公司打电话一定转告他，二是这次单一品种牛预混料就要发30吨了，这是西北办事处成立4年以来还是第一次单一品种发货量最多的一次。

许鹏程经理是陕西汉中人，我家乡鄂尔多斯紧邻陕西陕北，因此对陕西人特有好感。早在2008年我们就认识了，真正的合作应该是在2008年的1月份吧。

   虽然认识并且合作了很长时间了但从未谋过面，2008年5月我出差路过兰州的时候我们才真正的见了面。之前想象中的许鹏程经理应该是西北汉子，衣着朴素，大大咧咧的人呢。可是真正的见面之后我才大跌眼镜。在我面前长相帅气，穿着时尚，还领着漂亮小妞的小伙子怎么也联想不到原来他就是在西北农村艰苦条件下，不辞辛苦、起早贪黑、坚持不懈、开拓市场的许鹏程。

   对于预混料企业来说西北市场本来就是一个难啃的骨头，也是一个鸡肋市场，嚼之无味弃之可惜。大部分散养户，没有集中度，很难找到重点突破口，如果企业没有很好的战略战术和合适人员最好不要轻举妄动盲目进入西北市场。

  我很幸运有了许经理这样的优秀的人才，许经理本身西北人，对甘肃市场很了解，加上勤奋能干，聪明灵活对银龙伟业公司预混料产品进入西北市场很有信心。

   功夫不负有心人在许鹏程经理的带领下经过4年的艰苦奋斗北京银龙伟业饲料公司西北办事处已经初具规模，尤其是2012年开春一来饲料行业面对如此严峻的市场萧条期，许经理另辟奇径在牛羊预混料方面大做文章也取得骄人的成绩。

   曾经有一句名言对我很有启发，就是说所谓的成功就是简单地事情重复做就会成功，许鹏程经理就是这样的人，从不抱怨客观原因，勤勤恳恳、一步一个脚印在西北广袤的大地辛勤耕耘的陕南帅小伙。